Como a segunda onda do coronavírus pode impactar as empresas?
Segundo avaliação de especialistas brasileiros, o Brasil está vivendo, assim como os Estados Unidos e a Europa, uma nova onda de contágios com base na evolução da taxa de reprodução de Covid-19, indicador de que a pandemia voltou a crescer no Brasil. Estamos diante de um cenário…
Momento ideal para procurar uma consultoria empresarial
Qual o momento mais indicado para procurar ajuda especializada? Em um cenário econômico complexo, qual o termômetro para que um negócio procure uma consultoria empresarial? Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, hoje trago um…
Principais funções da controladoria nos negócios e por que é tão importante
É fundamental que as empresas tenham um departamento de controladoria, que não se compete apenas às áreas contábeis e financeiras, mas à administração em geral do negócio. A ideia é oferecer ferramentas e práticas de mercado que ajudem na gestão, monitorando cada setor e cada operação….
Importância do planejamento orçamentário e como realizá-lo
Nenhuma empresa sobrevive no mercado sem planejamento financeiro de longo prazo. Sendo assim, há uma área da gestão fundamental que precisa de atenção: planejamento orçamentário. Há mais de 35 anos no mundo empresarial e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, ajudando empresas independentemente…
Gestão da empresa comparada a um triângulo? Entenda
A semelhança matemática do triângulo com a gestão da empresa é inquestionável, por isso a “metáfora do triângulo” é importante para indicar o estado em que se encontra a gestão de um negócio. Com mais de 35 anos atuando no mundo corporativo e desde 2015…
Pós-venda – desafio da fidelização do cliente após a compra
Quando você conclui uma compra, a venda só está começando e é aí que entra a importância da discussão do pós-venda. Muitos negócios precisam mudar a mentalidade de que essa etapa não é a mais importante, porque além de ser fundamental, é no pós-venda que…
Técnicas imprescindíveis no fechamento de vendas
Há todo um processo seguido até o fechamento de vendas. E como lidar com esse momento crucial de maneira que o cliente não volte atrás? Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde 2015 à frente da MORCONE Consultoria Empresarial, hoje trago um…
Diferença entre valor e preço – por que é preciso tomar cuidado ao dar descontos?
Recentemente escrevi que se valor e preço fossem a mesma coisa, não existiriam carros de luxo, apenas carros populares. E não tem como falar em venda sem entrar no assunto da diferença entre valor e preço. Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde…
Objeção nas vendas – Como lidar com o NÃO?
No momento de vender, independentemente da experiência do vendedor e do quão treinado seja, faz parte de sua rotina uma série de objeções e, diante disso, como lidar com o não? Com mais de 35 anos de experiência no universo corporativo e desde 2015 à…
Arte do Descobrimento nas Vendas – Faça as perguntas certas
O negócio que deseja vender cada vez mais precisa se atentar às etapas fundamentais para o sucesso na gestão de vendas. Depois do planejamento, é importante que o foco esteja no descobrimento nas vendas. Com mais de 35 anos no mundo corporativo e desde 2015…